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经济领域如何正面应战

   日期:2010-05-11     来源:《中国花卉报》    浏览:356        
核心提示:        从经济领域到军事领域,采取正面攻击都属于风险性策略,无论事先筹划多么缜密、力
        从经济领域到军事领域,采取正面攻击都属于风险性策略,无论事先筹划多么缜密、力量对比多么有利,都不可能保证万无一失。有可能的话,应尽量采取其他战法或以其他战术来配合。

  势强者取直。实力强大者,延误战机很可能养虎成患,自当谋求速胜,把矛头直指对方的要害部位,进行正面攻击,以实力一决胜负。

  正面价格战。价格的消耗量最大,杀伤力也最大。价格战的较量,既是实力的对抗,也是心理的较量,企业一旦投入,就需最大限度地降低成本,把销售环节的损失消化在供应和生产环节,同时,对于惨重的损失,要比对手具有更强的心理承受能力。

  正面广告战。广告战的核心在于争夺传播上的优势,在企业和产品的知名度上压倒对方。

  正面质量战。质量战是一个具有综合性的抗争,质量上的超越,一般着眼于两个方面:其一是高于通用标准,其二是高于竞争者。但是,仅此还不能取得根本性优势,根本性优势的取得,是产品性能高于顾客要求。

  策划正面决战,有两类方案可以选择:一类是在几个战场上同时发起攻击,全线突破;一类是在一个战场决战取胜,造成对方全面崩溃。从效果上看,二者是相同的,从消耗上看,前者成本过高,后者更为经济。因而,企业一般应取后者———有限的正面作战。

  在策划正面作战时,需要注意到这样一些问题:要有足够的实力。实力拼耗所投入的人力、财力,并不能立刻转化为现实利润,实力不济,很可能使优势得而复失。要机动灵活,在正面战场僵持不下时,应考虑运用孙子兵法中的“以正合,以奇胜”,以侧翼攻击去打破均势。

 
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